新闻资讯

企业采购不能避免降低成本，供应链降低成本达到三个水平：

第一步是通过谈判降低价格。

相对而言，这是最熟悉的方式。在成熟的采购环境中，如供应市场竞争充分，招标流程操作规范，价格谈判会影响产品成本？这大约是10％，因为供应商的正常利润只有10％左右。除了一些极端情况外，半导体芯片等电子产品的价格也迅速下降，或者一些供过于求的严重产品，比如前两年的钢铁产品——这些产品应该跟着市场走。价格谈判的最终目标是让供应商无法赚钱甚至赔钱，但这些都是不可持续的。因此，价格谈判对产品成本的真正影响是有限的。虽然谈判降价会影响10％左右的产品成本，但通货膨胀并没有真正降低成本，更有可能降低成本。

第二步是通过精益生产降低生产成本，通过电子商务降低交易成本。

一方面，供应商生产过程的改进是为了缩短生产时间，从而降低劳动力和设备成本；另一方面，它是控制或消除变化因素，增加产量，减少浪费。精益生产和六西格玛是改善生产过程的利器，但总的来说他们的成就并没有他们想象的那么大。实施过这些的朋友也有同样的感受，原因是除了工具的的一种形式，生产过程只占整个交付周期的10％左右，90％的时间花在不增加价值的事情上，比如流程、批准和文档准备，也就是交易过程。与生产过程相比，交易过程涉及的范围更广，从根本上更难改进，但第一步是电子商务可以提高效率。

价值工程/价值分析（VA/VE）这是供应链降低成本的第三步，也是降低成本的最大潜力，因为70％或80％的产品成本取决于设计，如材料选择、技术规范、公差精度等。对于强大的供应商来说，通过优化设计来降低成本尤为重要。由于这些供应商的技术或规模优势，很难协商降价，因此只能通过优化设计来降低成本。

降低成本的三个步骤是跨部门、跨公司合作的过程。采购起着领导作用，由公司与供应商之间的窗口位置决定。